Corso revenue management e strategie di vendita

Moduli del corso:

• Cenni storici dello Yeld e del Revenue Management
• La segmentazione della domanda
• La tariffa di partenza e la Bottom Rate
• I dati storici necessari per la definizione della tariffa di partenza
• Inventory Management: Nesting, Spillage e Spoilage
• Forecasting: La previsione della domanda
• Pick up
• Determinazione di ADR e RevPAR
• Revenue Management e la gestione dei canali distributivi
• Come gestire la leva prezzo per ottimizzare i rendimenti
• Ota e hotel: il difficile equilibrio fra le vendite dirette e le vendite intermediate
• Pacchetti turistici